“移动医疗卖艺不卖身！资本为其烧钱是向谁致敬？”

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作者: alter

根据普华永道的一份判断报告，很多人看到移动医疗的春天，经历了一年的融资升值，移动医疗每年有43亿美元的流入。 其中尽管国内资本寒冬的说法盛行，移动医疗公司依然在年下半年宣布了几笔巨额融资。

据普华永道预测，全年全球移动医疗市场规模将达到230亿美元，中国将达到25亿美元。 然后，国内某市场研究中心也公布了国内移动医疗市场规模增长到45亿元的数字。 这可能是资本喜欢移动医疗的原因，但国内的移动医疗项目很多，都很相似。 从目前的盈利模式来看，资本跑马场真的能够消除移动医疗在盈利上的包围吗？

频繁受到资本的欢迎，移动医疗的“膨胀”

去年12月，就医的160人在新三板注册获得互联网医疗第一股称号，此后经历人事变迁的华大基因也成功实现了ipo。 其中，就医的160人，抵达后3年亏损4000万元以上，与移动医疗关系不大，但作为医药领域启明灯的华大基因，年净利润也不过2812万元。 移动医疗的“膨胀”与资本的青睐无关。

日前，平安好医宣布对外计划进行a轮融资。 如果顺利进行，评价额将达到30亿~40亿美元。 也就是说，迄今为止获得的3亿9400万美元融资估值将全面超过15亿美元以上的挂号网。 他们只是移动医疗巨额融资的两个典型例子。 另外，春雨医生的c轮融资额为5000万美元，丁香园也从腾讯获得了7000万美元的投资，杏林、好心医生、紫色医疗等公司也发布了数千万美元的融资信息。 也明确了寻找药物、尽早询问医生等融资准备的计划。 从资本的角度来看，整个移动医疗领域看起来像是“甜汤”。 其中，腾讯在startup health的融资报告中，与高通风险投资公司、rock health、venrock在投资数上排名第五，位居泰国。 即使不像阿里和百度那样亲自试水接受移动医疗，腾讯的动向也依然不容小觑。

但是，这些移动医疗企业真的值得吗？ 举个例子，一位移动医务人员在聊天中表示，他们的企业计划完成b轮融资，金额在3千万美元以上，折合人民币达到2亿元。 这家移动医疗公司的第一个产品是医生社会交流APP，目前只有不到20万的注册医生，但当问到顾客的活跃度时，这位朋友闭上了嘴。 不难想象，这20万名注册医生能够讲述医生的社会交往、多点工作、在线问诊、病历管理等一系列故事。 但是，一个无法掩盖的事实是，单个注册客户在B轮融资中的价值已经超过1000元，这还是不考虑活动率和医生忠诚度的计算结果。 这样的企业还有多少，和疯狂的投资者们相比还不清楚。

风险投资者考虑最终获利，当然也不排除腾讯等重视移动网络生态和布局的公司。 故事很精彩，但最终等待移动医疗项目成败的是盈利模式。

盈利模式不自然，烧钱怎么回血

之所以用“不自然”一词来形容移动医疗项目的盈利模式，是因为真正盈利的移动医疗公司很少，盈利模式就像画上的饼一样。 因此，许多移动医疗大佬也用钱来表现移动医疗目前的竞争状态，但这些可以盈利的快速发展模式能让投资者回血吗？

首先，盘点一下国内移动医疗企业广告的主流盈利方式。

其一，流量广告。 包括找医生听药、快问医生在内的旧医疗新闻网站，在媒体上鲜为人知，但依赖pc端的流量广告也有不错的收入，至少目前盈利。 但是，这种盈利模式可能还不属于移动医疗的范畴。 至少和移动医疗的故事文案有点不同。 实际上，询问医生和医生的药物也发表了自己的在线问诊APP。 依赖于pc的流量特点是在移动端取得了足够的成绩，但是APP很难复制补丁式广告推送。 目前，春雨医生、平安好医生等首要利润来源也是流量广告，这种利润模式本身没有门槛，也不是打动投资者的利润来源。

其二，流量共享。 移动医疗的一个重要盈利思维是流量的变化，与众多移动web服务宣告结束。 流量共享的形式有很多种，广告只是其中之一。 在大数据时代，许多移动医疗公司尝试通过大数据将流量注入上下游医疗服务。 例如，据说可以引导年轻的女性顾客到美容设施和一点女性疾病服务业，向医疗器械和医药制造商引进顾客，利用入口的特点向医院和医生收取佣金。 但是，160名就医者因向女性客户推荐香港的hpv疫苗而备受争议。 另一方面，医疗本身涉及顾客隐私，缺乏医疗服务资格的移动医疗很可能受到顾客的厌恶和起诉。 另一方面，如果客户量没有上涨，流量变化依然是无稽之谈，在医疗领域，许多参与者注定要被淘汰。

第三，o2o 这是一个宽泛的概念，上门送药的是o2o，春雨医生等尝试的在线诊所也是o2o。 稍微掌握了挂号等入口资源的移动医疗玩家，正在考虑看病、付款、推送诊断新闻等一系列流程。 由此，可以通过服务医院、患者、医生三级，一级连接医院，一级连接线路，领取佣金等方法受益。 本质上也是o2o。 利用百度配送的骑士团，尝试了药物配送。 蚂蚁也和点滴一起试水了医药品o2o。 这样的服务还没有大规模普及，特别是在国内的医疗体制中，医药品o2o的未来值得期待，但很困难。 微型医疗集团等正在通过分级诊疗、互联网医院等尝试更高水平的医疗o2o，但不知道这块饼能不能画出来。

其四，医疗保险。 美国凯撒医疗被众多移动医疗用户向往，国内商业健康保险行业非常活跃。 首先，国家有关部门相继下发了健康保险相关通知、办法，尽管不渴，但已经破土动工； 另一方面，保险公司积极试水，高歌猛进这个巨大的潜在市场，其中平安集团和泰康保险是其领头羊。 并且，移动医疗成为了保险公司追求的合作伙伴，目前，微医、平安好医等正在与保险公司合作进军医疗保险市场，但未来移动医疗能否发挥健康保险的中心作用还不清楚，移动医疗更是一大医疗

除此之外，移动医疗还试图扩大在线问诊的规模，向医生收取服务费以获取利润。 在群狼环等待的情况下，能生存到最后的移动医疗公司才能真正尝到这种甜头。 一个不容忽视的因素是医疗门槛远远高于其他领域。 如果医生们在医院上班的时候排队挂号，他们还有精力去网上问诊吗？ 什么样的麻雀医院和医生可以怎样吸引患者的兴趣？ 而且，院长们作为既得利益者，会给移动医疗分一杯羹吗？ 在线问诊的爆发还有很长一段路要走。

移动医疗需要更大的框架

移动医疗能否如愿以偿，在一定程度上取决于国家医疗改革能否如期完成，从春雨医生到微医集团再到好医生在线，布局都有差异，但利益方向极为相似。 面对国外移动医疗的现状，国内移动医疗公司需要更大的结构。

首先，海外可能意味着更大的市场。 欧美发达国家已经实现了分级诊疗、自由工作等国内医务人员长期期待的政策，在一定程度上为移动医疗提供了越来越多的机会。 例如，虽然在国外推广自己的业务，但很多医生缺乏比较有效的病历管理工具，国内相关的免费服务具有很大的竞争力。 例如，许多国家正在推行家庭医生制度，国内许多APP正在尝试在线问诊、团队互助等服务，在国外可能更有市场。 当然，移动医疗企业可以看到越来越多的机会。

其次，从各个战役到合纵连横。 正如媒体顾问所说，国内移动医疗市场的快速增长离不开移动运营商、新闻平台系统提供商、医疗设备制造商、APP开发商等全产业链的共同努力，但目前的移动医疗模式依然是咨询 移动医疗建立平台，与医药公司、民营医院、医疗器械、保险企业等合作，从线上走向线上，移动医疗不再是空壳子，医疗器械制造商不再只是卖设备。

再次，是服务医院还是代替医院？ 许多移动医疗与以前传入医院的院长们对立，但根本原因是移动医疗损害了院长们的利益，希望取代医院。 对许多移动医疗企业家来说，掌握服务医院的形态可能更有出路。 以前，医院接受了第三方软件企业his等医疗系统，挂号、转诊等互联网入口也开放了。 如果移动医疗能够改变思路，将在线问诊变成处理医生与患者接触的平台，将管理权交还给医院。 根据医院的数据流入，结合互联网上的大数据，帮助医院理解、整理、分解、组织数据，帮助医生和医院做出诊断决策等。 不是移动医疗的存在形式。

国内移动医疗APP已经达到3000多个，业界讨论最多的问题是移动医疗能走多远，资本的流入显然只会加剧移动医疗的竞争，而不是移动医疗公司生存的保障。 资本崩溃，故事结束。 那时，移动医疗将如何结束？