“产业资本“尝鲜”本土儿科诊所”

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儿科诊所已经成为中国医疗产业资本追赶的“新大陆”。

全国公司新闻检索系统的不完全检索统计(关键词“儿科诊所”)显示，过去1年，全国共有74家以上新登记的儿科诊所，过去5年新增的儿科诊所达到251家，这一数字与过去20年的合计新增数相等。 这意味着，作为迄今为止医疗投资者并不看好的新行业，儿科诊所的投资出现了“风口”。

医疗资本追赶“下一代”

作为麦星投资的合作伙伴，田子睿开始关注基层医疗市场是在2008年，但直到6年后才决定在儿科医疗服务行业进行第一次投资，成为睿宝儿科的早期投资者。 用他的话来说，感觉到产业急速发展的时代正在临近。

但是，现实比预想的要早，仅仅两年后，儿科诊所这个行业站上了医疗投资行业最热门的风口。 今年2月，田子睿所属麦星投资同源星资本和本草投资共同完成了对睿宝儿科诊所的7000万元人民币增资。 这是这家儿科诊所公司成立以来的第三次融资。

中国人对私立医疗的诉求和认同正在兴起，女性行业打响了第一枪。 在睿宝获得7000万元人民币增资的一个月前，另一家女性医疗服务机构美华医疗由本土医疗投资机构高特佳获得了2亿元人民币的战术资本注入。 再往前一个月，网红老师崔玉涛创立的“育学园”完成了源星资本、双湖资本和弘晖资本共同参与的2000万美元(约1.4亿元人民币) c轮融资。

“高端儿科诊所市场的未来在中国不会增长。 ’睿宝儿科创始人杨唯璐对第一财经记者说。 15年前，医学专业毕业的杨唯璐选择了与同班同学不同的道路。 当时亚洲最大的私立医疗连锁公司百汇医疗刚进入中国，杨唯璐放弃了医生身份，改用管理者身份进入百汇，向这家私立高端医院元老公司学习如何运营。 从2007年开始，杨唯璐相继进行了两年的医疗投资管理，向和睦家学习运营，终于在年内决定创业，设立了国内企业品牌的中高级儿科诊所。

她工作时认识的合伙人田子睿所在的麦星投资为睿宝提供了最初的启动资金。 自第一家医院筹建两年、敲击100多家印钞开业以来，去年一年在上海开设了两家分店，资本和政策不断催化着杨唯璐的野心。 今后几年，她计划扩建的诊所数量达到了6~7家。 目前一线城市一家诊所的前期投资价格约为600万~800万元，目前一些大型国内连锁企业品牌也在用扩张战术进行包围。 杨唯璐要加速争取越来越多的忠实客户群体。

五年前，中国的高端医疗市场还是“洋企业品牌”的天下，接待的顾客也以外国人为主，睦家和百汇两大高端医疗“巨头”笼络了大部分在中国一线城市生活的外国人。

但是，这几年的情况发生了变化，由于医生对诊疗环境的要求，年轻白领开始喜欢高端诊所。 和睦家创始人李碧菁表示，目前，他们客户群体的外国人与中国本土客户的比例已达到50:50。

北京亚美儿科诊所、浙大儿科泰迪熊诊所、深圳维儿诺儿科诊所、北京崔玉涛育学园儿科诊所、上海美华儿童咨询门诊、妈咪知道等儿科诊所去年相继开业。 但是，第一财经记者在整理全国公司新闻查询系统相关数据时发现，该儿科诊所的爆发潮实际上始于2009年，在当年《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中，实施方决定独生子女夫妇生育两个孩子的政策，并

最好的商业模式还在探索中

在私立医院，患者流量一直是最重要的考核标准。 而且，在获得顾客的途径上，通过儿科诊所可以说“八仙过海，各显神通”。

新开业的儿科诊所根据获得模式大致可分为两大类。 一是以教育学园为代表，基于创业者的企业品牌效应，从原在线APP、推特、微信的参与者资源中吸引离线诊所。 据悉，在育学园APP尚未上线之前，崔玉涛在微博约有560万粉丝，其粉丝数量应该在国内儿科医生中无人能及。 第二类是直接线上设立儿科诊所，依托口碑，并且通过线上APP、微信等平台实现线上互通，扩大客户。 例如位于郑州的钦儿科诊所、睿宝儿科等。

在盈利模式上，目前大部分儿科诊所以门诊取钱为首要盈利渠道，以注射疫苗、儿童体检为辅。 中端定位，规模大多不大，儿童乐园装饰成为标配，同时不主张采用儿童药物。 因为这个医药收入反而不是重要的环节。

“第一聚焦于儿童的健康管理，今后自然会增加一些项目，如跨国医生的诊疗、眼科用眼镜服务等。 但是，作为投资者，现阶段不在意利润，只在意服务质量。 ”田子睿这样说道。

与田子睿的评价相似的，包括育学园、唯儿诺在内的几个知名儿科诊所几乎都将儿童健康管理定位在未来的第一个方向，偏重门诊不进行急救，提供“会员制”的服务。

这种专业选择有背后的道理:在儿科行业，门诊实际上很难引起医务人员的纠纷，很多纠纷来自急诊和疑难病。 加之多而复杂的疾病不是儿科行业的一个资源可以解决的，需要多学科的交流，在一个儿科诊所很难成为重任。 事实上，大多数儿科诊所的创始人都希望将自己定位为公立医院儿科的补充，而不是竞争对手。

几年前儿科诊所的大规模设立为现在的资本嫁接医疗机构提供了土壤。 但是，并不是所有的儿科诊所都很受欢迎。 “高质量的医疗项目并不是一定会被钱毁了，短期内通过资本杠杆迅速扩大服务会导致服务下降，客人很快就不会来了。 ”田子睿说。

如果仔细计算一下获得融资的儿科诊所，就会发现它们有共同点。 服务追求、中端定位、在线导游、差异化竞争公立医院……当然，更重要的是人。

“去医院始终是人的工作。 ”田子睿说:“如果没有医疗经验，我不知道医院该怎么办。 开诊所和开便利店不同，不是你可以转一圈学习的，其内部管理、服务模式外人看不到，但这些才是诊所能否成功的关键。 ”

不仅杨唯璐，美华医疗创始人郭雨桥回国创业前在美国有40年医生经验，育学园创始人崔玉涛在北京儿童医院和和睦家工作多年。

在这个人系里，不仅创始人，团队也很重要。 如果没有连锁计划的诊所没有出现规模效应，经营价格高，规模大了，光靠创业者一个人就很难平衡多家诊所之间的管理。

以睿宝为例，目前该机构的人工成本投入占了不小的比重。 新开设的闵行和新江湾地区的分店长从被录用到投入实战花了杨唯璐两年的时间，但这些员工要从“能用的人才”成为优秀的管理者可能需要更多的时间。

虽然大规模融资仍在持续，但谁最有可能成长为单一行业的独角兽目前还不好说。 “医疗行业的投资是技术性的投资，需要持续、长时间的耐心投资。 不像摩托车(行业)，投资者非常强大，需要通过迅速融资扩大规模来结束战斗。 ”田子睿说。