“医用耗材市场格局将破局：二票制和配送来了”

根据2006年06月30日消息，今年4月26日，国务院正式确定医改试点省份宣传“双票制”，根据国务院26号文的规定，今年内“双票制”必须在国家医改试点省份落地。 国家的决心之大意味着两票制一定会被执行，只是各省的执行时期不同，医药和医疗器械领域的各方人士都很骚动，感到生存的压力。

什么是双票制？ 生产公司向流通公司开具一次收据，流通公司向医疗机构开具一次收据。 全国总代和进口商第一票，托管商业采购的不是一票，母公司不是子公司的一票。

实行双票制的省份和城市: 安徽、江苏、福建、青海、上海、浙江、湖南、重庆、四川、陕西、宁夏，以及试点医疗改革城市200个。

二票制在医药领域全面推进，医用耗材二票制首先在广东惠州落地，其次是宁夏、陕西。 随着时间的推移，越来越多的医改试点省份和城市将跟进“医用耗材双票制”。

双票制对高价消耗品生产公司和代理商的影响

目前，我国高价耗材招标都是以省为单位进行的，因此在双票制的市场环境中，只有省内一级代理商能够生存，高价耗材的市场结构发生了变化，高价耗材市场面临洗牌，中小规模的代理商出局，作为高价耗材制造商市场疲软。

双票制和配送对一般消耗品和检测试剂的生产公司和代理商的影响

普通耗材和检测试剂的招标以市场标准为主，一直以来采用省代模式的医疗器械制造商的必备渠道下沉，要求形成以地级市代理商为中心的市场结构。

对普通消耗品和检测试剂的生产公司和代理商影响最大的还不是双票制，而是配送商资格的认定。 今年珠海市普通耗材和检测试剂招标只有三家被认定有配送资格，其他珠海市68家因没有配送资格被淘汰，深圳也只有三家被认定有医用耗材配送资格，其中有国药、深圳怡亚通和另一家配送商。

随着许多中小型代理商出局，中小型普通消耗品和检测试剂制造商也出局。 由于在各自的“市级招标”中，数千家普通消耗品和生产检测试剂的公司中标，所以笔者王强认为3家配送商无法容纳多少中标的医疗消耗品的制造商，大部分中小规模的医疗消耗品制造商也将出局。

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两票制和配送的医用消耗品在新形势下的受益者

随着中小代理商的集中暴发，以国药为首的大型商业企业的业绩爆炸性增长，在领域的影响巨大，互联网建设、资金、实力将达到新的水平。 随着中小型医用耗材生产公司的集中暴发，知名医用耗材一线企业品牌的业绩也大幅提高。

二票制和配送也有助于推动医药和医用耗材第三方物流的快速发展，规范领域秩序。

新形势下医用耗材生产公司面临的问题

(/S2 ) )市场结构(/S2 ) )重新配置，依靠大规模的商业企业，开发新的渠道。

渠道转型: 一级代理商、合作伙伴、大包经理、bd企业。 转型带来的资金压力、财务风险和营销费用大幅上升、庞大营销团队的管理、商业贿赂风险、政府事务性关系等。

作为已经想成为或成为中国医用耗材的知名一线企业品牌，仍然要依靠三个方面来实现。 技术创新驱动市场，最具性价比特征，是整合资本的力量。

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最后出现的医疗器械市场政策:一票制

一旦医用耗材行业的两票制顺利落地执行，之后与医疗器械市场进行比较，一票制就会到来。 今年3月16日，福建三明对医疗器械已经实行一票制，在一票制的市场环境下，99%的医疗器械代理企业将消失。 医疗器械和医用耗材最大的区别是医疗器械不参与之后的产品配送，医疗器械是锤子买卖，要砍掉中间阶段。 虽然有利于降低医疗器械的交易价格，但降低医疗器械交易价格的最核心因素在于竞争态势，笔者王强认为进口产品占领先地位的类别，如植入物价格较高。 可见，监视器、心脏支架等国产产品占主导地位的类别价格都很低，通过招投标等其他手段降低医疗器械价格只是治标不治本，要降低医疗器械的价格终究还是要支撑国产医疗器械。