“加盟泛滥，药店怎么找个“好药方””

再过几天，位于沈阳的陈亮的新生意就要开始了。 他经营的沈阳聚康堂大药店正式营业。 四个月前，他刚得到药品经营公司的许可。

据沈阳市食品药品管理监督局批准公示的消息，像陈亮这样取得许可经营的药店每年有757家。

与陈亮对未来药店的经营抱有期待不同，陈楠因经营不善，只好取消了沈阳市皇姑区苍山路的中铁贸易大药店。 数据显示，年内，这类注销的药店共有111家。

最近，我访问了多家零售药店和相关部门进行调查，发现一方面大量社会资本流入医药领域，廉价药店业态兴起，随之而来的加盟泛滥，另一方面药店数量过度饱和，部分因赤字而关闭。 在这种情况下，药店恶性竞争现象严重，问题频繁发生，药品质量也难以保障。

药店的长期收入比较稳定

3月31日，记者来到沈阳市于洪区佛山路，汇聚了海王星辰药店、沈阳市国大药房、沈阳市益寿康药店等10家药店

“沈阳药店经常挂在超市和银行。 ”沈阳福康源药店有限企业负责人李珰这样揶揄说。 据沈阳市统计局相关数据显示，沈阳市常住人口829.2万人，零售药店共计3684家，平均约2250人中有1家药店，远远超过发达国家每6000人中有1家药店的国际标准水平。

“净利润最高为3.5%，暴利早已不存在。 ”行业经营10年的李告诉记者，根据相关规定，药店按顺加不超过15%的差价率明确零售价。 另外，沈阳社区医院目前实行药品“零差价”销售，以药品进口价格销售，这也抢占了一部分市场。

李瑾以治疗血小板减少的龙血竭胶囊为例进行了证明。 “零售价10元的龙血枯竭胶囊，出厂价只有1元。 到医药代理企业手里，价格变成5元，到沈阳当地药品批发市场价格变成8.5元。 到药店后，算上房租和水费，药品继续涨价，净利润不到1元。 ”

利润这么低，为什么沈阳年有这么多药店集中开店？

康熙健大药房负责人吕宏强解释说:“药店长期收入比较稳定，客户诉求变动小，销售额不会暴跌，经济形势冲击也小。”

恶性竞争问题突出

去年9月~11月，国家食药监总局开展城乡药店诊所药品质量安全集中整治，发现处方药销售、假药销售、超范围经营等10种违规现象。

事实上，药品营销市场饱和，恶性竞争，往往会引起药品销售采用过程中的违法行为等一系列问题。

“没有处方就开处方药其实很普遍。 ”一位不愿出名字的连锁药店负责人表示，通常在药店购买处方药必须持有处方，但药店经营者为了提高药店销售额、提高利润，不听处方销售相关药品是业内公开的秘密

从制药公司批发一些价廉物美的药品也是药店盈利的首要手段。

吕宏强表示，以丹参片为例，云南白药集团股份有限公司生产的丹参片一盒价格15元左右，其他制药公司生产的丹参片有效成分含量少，价格相差两倍，但售价低于前者和2元。 “在利润的驱使下，药店购买这样的制药公司的药，销售时也优先制药公司的药。 ”

除此之外，大力推广利润丰厚的健康食品代替药品，用非医疗保险药品，甚至日用品刷医疗保险卡也是这些药店的惯用手段。 在一家药店查询医疗保险卡的余额时，药店销售人员偷偷打开柜门，告知有洗发水、沐浴露、卷纸等日用品可以剪掉医保卡购买。

新模式能否避免恶性竞争

面对恶性竞争，许多药店都在大力探索连锁经营、“药店+轻诊疗”、健康数据会员管理等模式。 希望通过“抓药”来自救，为自己寻找“好处方”，在激烈的市场中开拓天地。

商务部公布的《全国药品流通领域快速发展计划(年)》数据显示，到了2007年，药品零售百强公司的年销售额占药品零售市场总额的40%以上，药品零售连锁率达到50%以上。 随着医药领域重组收购案例不断增加，未来市场上可能会出现大型医药类公司。

沈阳万家康大型药店连锁有限公司负责人表示，今后，全国医药领域的洗牌将不可避免，哪些销售违规、渠道不畅、服务不达标的单体零售药店将被领域淘汰。

“小药店的背后应该有大公司，由成功的经营模式支撑着。 》由于连锁药店追求规模效益，连锁药店统一的商标、统一的形象设计、统一的环境布局、统一的服务标准，使各分店经营的商品种类、价格、售后服务更加统一，更容易强化企业的品牌效应，从而增强顾客

李先生告诉记者，她的药店正在探索“药店+轻诊疗”的模式，这种模式目前在国内屡见不鲜。 目前，她的药店正在寻找具备执业资格的中医，但访问申请人寥寥无几，一些中医因工作时间原因拒绝就业。

吕宏强呼吁医院建立患者电子档案，希望药店根据健康数据对购买药物的人进行疾病监测和预防。 他设想用可穿戴设备收集患者管理数据，在大数据平台上为慢性病患者提供专业服务。 但是，这个构想实施的困难在于，从以前流传下来的会员管理，是只有购买了符合条件的药物的顾客的交易价值管理，入会的门槛很高，由于纯利润的关系，会员体验和忠诚度会变差。